2022年11月初，本年度云栖大会如期举行，对于ToB行业的人来说，一年一度的阿里云栖大会绝对是行业瞩目的焦点。而从2009年举办至今，阿里云栖大会也一直陪伴众多创新同行者，穿越赛道寒夜，见证企业腾飞。

在此背景下，Cloud 100 China 的20位CEO受邀参加了《云栖大会 · 阿里云面对面交流会》，参加活动的SaaS企业包括：神策数据创始人桑文锋，e签宝合伙人程亮，分贝通总裁兼联创施伟，易路人力资源科技创始人王天扬、生态副总李渊明，盖雅工场创始人章新波，酷渲科技联合创始人毛爽，金智维创始人廖万里、高级副总裁姜志刚，每刻科技创始人魏美钟、高级副总裁史涛，薪人薪事创始人常兴龙，励销云合伙人徐天敏，原圈科技联合创始人李祎等。

中国SaaS赛道从2015年爆发至今，各个行业都涌现出了很多优秀的SaaS企业代表，但即便以这次登榜2022年Cloud 100 China的头部SaaS企业而言，如果自身搭建PaaS平台周期长、成本高，并不是上策；同时，从云厂商的视角来看，在做好基础云服务的基础上，与众多应用软件企业形成产品、技术、业务等方面的合作，也是一个必然坚持的策略。

从2019年开始，阿里云对外提出“被集成”战略，引入更多的合作伙伴将自身的解决方案和阿里云集成；2021年，“云钉一体”战略提出，推动云上数字化时代的“PC+windows”；今年，核心的战略要义是“Back to Basic”，回到云计算的本质，坚持技术长征，走向高质量增长，而钉钉也更坚持PaaS化，将云平台能力更加简单、便捷的提供给应用生态伙伴以及其客户来使用；同时，阿里云合作伙伴体系升级，“坚持伙伴优先“被重点强化，所有这一系列战略的聚焦，将充分创造与ISV伙伴新的合作机遇。

于是，借助云栖大会的平台，一次“敞开心扉”的云厂商和SaaS企业CEO的对话，以闭门会的形式展开。

一次共创，Cloud 100 China 上榜CEO的“云使用”自白

在活动现场，20余位参会嘉宾通过自我介绍环节，坦诚分享了公司目前在各大云厂商上的入驻情况，采用理由，及使用的体验。参会企业中大多数和阿里云已经有了基础的合作，但同时对于再进一步加深合作有着一些特定的需求。

整体而言，对于更进一步的“上云”，以及与云厂商深度业务联动，SaaS企业已经普遍达成共识。同时如何使得自身产品具有兼容上下游业务链的能力，和其他SaaS产品信息协同的能力，也是SaaS产业生态发展的下一个着力点。

 一次邀约，愿意“被集成”的阿里云和钉钉，如此打开和分享

2019年，阿里云智能事业群总裁张建锋就曾分享“SaaS意味着要进入客户的业务流程，这里有太多各行各业自己独特的知识跟价值，需要客户和合作伙伴自己去发掘。”并表示更希望通过阿里云对外输出ToB力量，主攻基础设施云化，而SaaS应用的最后一公里场景则开放给合作伙伴。这种开放，具体落地也需要包括云厂商在产品生态、技术产品能力等方面有所储备，本次活动，几位阿里云业务、产品、技术带头人，从来访企业所关心的共性问题以及阿里云新的思考和举措，进行了充分的分享。

阿里云产品生态发展部总监赵林在分享中重点表示：“做强生态”是阿里云的核心战略之一，产品生态伙伴是阿里云生态合作的重中之重。

为了服务好产品伙伴，阿里云核心会做三件事：其一，加速伙伴开放合作，整体遵循百花齐放、百家争鸣的策略，随着合作的伙伴越来越多，阿里云与产品合作伙伴的边界已经越来越清淅；阿里云会专注于做好各种IaaS/PaaS/AI等产品，提供给合作伙伴集成，与伙伴的业务产品能力相配合，提升伙伴产品的市场竞争力。其二，阿里云产品生态会全面建设数字化的伙伴服务能力，将伙伴与阿里云的合作在线化、数字化，提升协同效率，全面提升伙伴的满意度。其三，促进伙伴商业化成长，通过灵活的售卖模式、线上/线下流量、三方分销、品牌宣传等各种资源，为合作伙伴商业化增长赋能。面向产品合作伙伴，阿里云提供过亿产品合作发展基金：包括生态合作产品集成测试补贴、推广资源支持、云资源折扣等。

作为阿里云IaaS多款核心产品的负责人，阿里云弹性计算产品总监王志坤给大家着重介绍了阿里云是如何通过技术创新，开放阿里云底层技术能力，打造出计算巢PaaS平台，支持好各类ISV更好在云上落地对客户的应用交付以及服务化产品的全链路能力的。

“计算巢正式发布一年以来，已有超过500家企业入驻，发布超过800个软件服务。计算巢的本质是技术和开放，之所以有这么多ISV伙伴选择计算巢，是因为计算巢一站式输出了阿里云之前服务自身PaaS产品的底层技术能力，为ISV合作伙伴提供三大价值：1. 通过计算巢，应用无需任何改造，即可实现零成本、规模化的私有化部署以及分钟级的交付；2. 通过权限管理、运维的透明化实现用户侧的运维操作可审计，为客户构建更安全的SaaS软件服务；3. 通过免费试用中心，实现软件的一键安装、快速试用，提升客户的POC和转化效率。” 而这里提到的价值，得到了与会的众多创始人非常强烈的兴趣。

钉钉开放平台副总经理王铭则重点分享了钉钉最新的思考和对于开放生态的能力构建。今年以来，钉钉确定了PaaS First Partner First的战略。过去半年多,钉钉一直专注于PaaS建设并持续提升PaaS底座能力，低代码的未来趋势是和bPaaS、iPaaS、dPaaS加速融合，随着低代码逐步进入深水区,它还可以和企业既有的应用和数据深度结合,在业务场景中发挥更大价值。“钉钉只做基础能力平台，行业应用、人财物产供销研等场景化应用全部交给生态做。

同时，我们愿意开放更多的能力，并且采用多元的合作模式，包括：酷应用融合，产品套件融合，一方三方共建ODM，低代码伙伴入驻钉钉塔，“被集成”模式等深度共创。并介绍了钉钉开放生态当前的进展，生态伙伴数4000+，开发者数430万，应用创建数500万+，深度融合应用数4.2万。”在他的分享中，与会的嘉宾们可充分感受到，钉钉对于实现自身产品价值、生态伙伴、企业用户三方合作共赢局面不断的追求。

一个社群，助力中国Cloud行业“竞合发展与生态繁荣”

所有的生态体系的生长都是渐进式的，是众多参与者和外部环境的共同作用的产物，中国Cloud 和SaaS行业也需要一个健康、和谐、共赢的生态环境。靖亚资本主办Cloud 100 China的初衷，即是希望行业内增进交流与沟通，在这次阿里云面对面活动上，很多参与活动的CEO们之间也是难得的“网友见面”，我们相信SaaS企业之间亦有很重要的协同需求，比如联合其他SaaS企业一起提供解决方案等等，也会通过持续的线下交流和共创，促进Cloud 和SaaS行业共荣发展。