血淋淋的教训摆在眼前，谨记！

天使投资人的持股比例，不可以超过30%。

种子轮、天使轮的融资现阶段来讲完全沒有公式计算公司估值。这一便是便是意义上的“估”值。因为你商品还没上线、或是都还没用户、或是用户价值还没体现。总之，在种子轮和天使轮，连创始人自个都不清楚整体新项目的价值有多大。投资人更为不了解新项目价值了。

1、创始团队要充足了解新项目、领域。

尽管在种子轮、天使谈哪些全部都是虚的。但是最先你得做足功课，你得对市场有详细分析。预期市场规模多大、年增长率。市场上有无竞争对手？竞争对手怎样做？我们的核心优势是啥？目标人群在什么地方？怎样获取种子用户？等等一系列也许想到的问题，尽量都要考虑清楚。不可以让天使投资人问到一些显而易见的问题时，你没有做好准备。

2、创始团队要适度了解谈判技巧。

很多熟练掌握，种子轮、天使轮的估值，在于创业团队跟投资人的博弈或是谈判结果。创始团队资历过硬有充足的底气容易跟投资人谈到更高的估值。而比较弱势的创始团队，在融资谈判的熟练掌握，则容易被投资人压低估值。因而，第一条提议：在融资谈判的熟练掌握，可以适度强势，但也要有进有退。一个有充足自信，敢跟投资人争取利益的人，是很受欢迎的。今日你可以为创始团队争取利益最大化，在下一轮融资的熟练掌握同样也能为我们这些先进入的资本争取利益。前提条件你得有充分的理由证明自个观点、估值，而并不是想当然的认为。

3、创始团队要适度选购投资人。

适度的挑剔是很需要的，创业融资是一个双向选择的环节。投资人在选创业团队，创业团队也在选投资人。有的天使投资人有着有着的领域背景、资金背景，这对创始团队的帮助是非常大的。见过一些初创团队，拿下了天使轮就相当于拿下了A轮。比如超级课程表在2013年8月拿到了真格基金的大天使，其实就相当于一只脚跨进了A轮的门槛里了。除了资金背景之外，另外还有领域背景。假如做文化，提议天使轮优先选择英诺。因为英诺在整体中国互联网的文化产业布局还是很庞大的。假如天使轮拿到了英诺的投资，加入了英诺大家庭，兄弟公司之间的合作是水到渠成的。

4、种子、天使轮融资不超过30%。

种子轮、天使轮融资的出让股份假如太多，直接会影响后面的融资。在融资前期就要规划好，总共需要几轮融资，每轮融资大概出让多少比例的股份。假如天使投资占比过高，会影响后面融资。

这个是血的教训来的。A公司，天使投资100万，占股高达51%。创业初期团体5个成员总占股49%。那时候項目公布上线的那时候，也是得到了很多资本青睐。一个小而美的公司，在一个竞争不太激烈的细分行业，得到强大的技术壁垒，还有团体、产品的互联网思维甩行业其他成员起码十几条街。用户增长很明显，还有年收入了。年收入团体谈了30多家投资机构，就没有再谈了，由于再谈也是一样的结果。天使投资占股51%，谁投谁傻逼！（团体回购股份什么样的，你觉得有几个投资人愿意把到手的肥肉黏液？假如他有那个大局为重的觉悟，你觉得一开始他会占股51%么？）

天使投资占股比例一旦高于30%，很容易冒出双输局面。干扰了后面的融资，項目缺少资金推进，创始团体输掉了，天使投资人也只可以血本无归。

再聊一个题外话，最好不要找行业跨度过大的投资人。思维方式的相差、谋事风格相差会让你们相互都很难受。上面说的投资占比是一个，还有就是平时工作沟通都会是问题。你也许想象不到，一个传统行业的老板，给了你天使投资，彼此之间在团体里安插个眼线。你也许想象不到，一个传统行业的老板，给了你天使投资，彼此之间每周参加公司例会。用人不疑疑人不用，很简单的道理。团体成员也不会想怎么着，可是如此的天使投资人确实让人太难受。

再次回到题主的问题，种子、天使轮的投资占比，建议在10%~15%之间，最好不要高于20%，绝对不要高于30%。